Jaké výhody nabízí hypotéka sjednaná přes realitní kancelář?

Hypoteční úvěr je z pohledu bankovních poradců i externích zprostředkovatelů provizně velmi zajímavý produkt. Tato skutečnost vytváří prostředí, ve kterém si klient může při troše šikovnosti vyjednat velké množství výhod v podobě slev na úrokové sazbě, poplatcích za doplňkové produkty apod. Realitní kanceláře mají tu výhodu, že často jsou prvním typem zprostředkovatele, který přichází s potenciálním klientem do styku.

Realitní kancelář nemá vůči ostatním zprostředkovatelům či samotnému bankovnímu poradci žádné výhody ovlivňující:

- jestli hypoteční banka schválí žádost o úvěr,

- jakou vypočte smluvní znalec banky zástavní hodnotu nemovitosti,

- výši úrokové sazby či slevy z poplatků,

- rychlost schválení žádosti o hypotéku.

Určitě je vhodné nechat si zhotovit nabídku hypotečního úvěru i mimo realitní kancelář, skrze kterou nemovitost kupujete, nabízí se například:

- pobočky jednotlivých banky, kdy se vyplatí nezapomínat i na menší hráče na trhu,

- „všeobecné“ finanční poradce,

- specializované hypoteční makléře.

Výhody, které mají externí zprostředkovatelé všeobecně ve vztahu k bankovnímu poradci jsou:

- možnost rozdělit se s klientem o část provize za sjednání hypotéky,

- možnost rozdělit se s klientem o část provize za sjednání úvěrového pojištění či pojištění nemovitosti,

- možnost objektivně porovnat výhodnost jednotlivých pojištění nemovitosti, kdy tento produkt je nutné si zřídit a pojistné plnění následně vinkulovat ve prospěch banky (bez sjednaného pojištění nemovitosti hypoteční banka nevyplatí peníze ze schválené žádosti o úvěr).

Zároveň, externí zprostředkovatelé a bankovní poradci mohou mít jiné motivace ve vztahu k fixaci úrokové sazby, kdy:

- bankovní poradce může nabízet delší fixaci úrokové sazby z důvodu delší jistoty toho, že svůj úvěr nerefinancujete k jiné bance,

- externí partner může nabízet kratší dobu fixace s tím, že se mu dříve naskytne příležitost refinancovat úvěr za provizi k jiné bance.

I proto je vhodné si vyslechnout argumenty více stran, tj. nenaslouchat pouze realitní kanceláři, resp. externím partnerům bank všeobecně.