Cestování se mění: hosté zkracují pobyty a rezervují na poslední chvíli, Avenue Hotels sází na diverzifikaci a dynamické ceny

Trh cestovního ruchu a hospitality prochází transformací. Po dvou letech, kdy ubytovatele trápila inflace a drahé energie, se v létě 2026 nákladové vstupy stabilizují. Více než polovina tuzemských hotelů ale kvůli geopolitické nejistotě čelí poklesu prvotních rezervací a rostoucí neochotě hostů akceptovat vyšší ceny.

Přední hráči proto mění strategii. Tuzemská skupina RS Group, která pod značkou Avenue Hotels provozuje pět hotelů a jeden apartmánový objekt v Praze, Plzni a Krkonoších, reaguje nasazením dynamické cenotvorby, důrazem na diverzifikaci portfolia a pokračující expanzí. Její nová vlajková loď – kongresový hotel EPIQ v Pardubicích se 123 pokoji – získává reálné obrysy a otevře se na jaře 2027.

Konec plošného zdražování, nastupuje flexibilita

Zatímco v letech 2024 a 2025 byla hlavním tématem hoteliérů inflace a strmě rostoucí ceny energií či lidské práce, léto 2026 přináší v této oblasti stabilitu. Nákladové vstupy se ustálily, což hotelovým řetězcům rozvazuje ruce. Skupina RS Group ve svých hotelech Avenue plošně nezdražuje. Místo toho plně integrovala algoritmy dynamické cenotvorby.

„Situace kolem energií i personálních nákladů se oproti předchozím turbulentním letům stabilizovala. Průměrná cena za pokoj (ADR) nám meziročně sice roste, ale tento růst není tažen snahou kompenzovat vyšší náklady. Je to výsledek naší sofistikované práce s trhem. Místo plošného navyšování cen pracujeme s dynamickou cenotvorbou,“ vysvětluje Robert Sekera, majitel společnosti RS Group. Ceny dnes průběžně přizpůsobují obsazenosti, poptávce a tempu rezervací, vývoji trhu i významným akcím v destinaci. Cílem je dlouhodobě udržet co nejvyšší průměrnou cenu za pokoj, aniž by skupina ztratila konkurenceschopnost.

Last-minute a útěk před vedrem

Tento přístup koreluje s vývojem na vyspělých evropských trzích, kde se ukazuje, že zákazníci sice mají prostředky na cestování, ale velmi citlivě zvažují hodnotu, kterou za své peníze dostanou. Flexibilní cenotvorba je nezbytná i kvůli novému spotřebitelskému chování. Rezervační okno se totiž výrazně zkracuje – nejvýraznější část hostů dnes ubytování rezervuje pouhých 1 až 7 dní před plánovaným příjezdem. „Zákazníci jsou mnohem flexibilnější, vyčkávají na vývoj počasí i aktuální cenové nabídky. Přesto se obsazenost našich hotelů v Praze, Plzni a Špindlerově Mlýně vyvíjí velmi slibně a na srovnatelné, ne-li lepší úrovni než v loňském úspěšném roce, kdy se v letních měsících pohybovala mezi 77 až 93 procenty,“ hodnotí aktuální situaci Robert Sekera.

V RS Group si v posledních dvou letech také všímají zkracování délek pobytu, a to napříč celým portfoliem. Namísto dřívějších týdenních dovolených hosté preferují intenzivní prodloužené víkendy. „Nejvýraznější změnu pozorujeme u apartmánového segmentu. V roce 2024 se průměrná délka pobytu pohybovala okolo čtyř nocí, dnes se postupně přibližuje ke třem nocím,“ uvádí majitel skupiny RS Group. V Praze převažují kratší městské a víkendové pobyty, přesto se i zde meziročně průměrná délka pobytu zkrátila přibližně o jednu noc. „V Plzni, v Avenue Pallova 28, dlouhodobě dominují jednodenní korporátní pobyty doplněné o víkendovou klientelu, takže zde zásadní změnu nepozorujeme – krátké pobyty byly hlavním segmentem již dříve,“ doplňuje Sekera.

Na horách je rozdíl patrný zejména mezi zimní a letní sezonou. Zatímco v zimě stále převažují delší pobyty spojené s lyžováním, v létě hosté častěji volí prodloužené víkendy namísto týdenních dovolených. I zde ale RS Group eviduje meziroční pokles průměrné délky pobytu.

Jedním z nejvýraznějších globálních trendů léta 2026 je tzv. coolcation – tedy trend, kdy turisté záměrně mění dříve populární jih Evropy, sužovaný v červenci a srpnu čtyřicetistupňovými vedry, za destinace s mírnějším klimatem, čistým vzduchem a možností aktivního pohybu. Ačkoli je léto v Krkonoších pro hoteliéry historicky vedlejší sezónou, zájem o letní horské pobyty stabilně roste. Tento posun v myšlení pociťuje i horský objekt Avenue Chalet ve Špindlerově Mlýně.

„Lidé už nechtějí jen pasivně ležet u vody v extrémních teplotách. Vyhledávají aktivní odpočinek, horskou turistiku, cyklistiku, singletraily a panenskou přírodu. Náš koncept Avenue Chalet tomuto trendu ideálně odpovídá,“ říká Robert Sekera. „Nabízíme prostorné apartmány pro čtyři osoby s plně vybavenou vlastní kuchyní a obývacím prostorem. To je perfektní zázemí pro rodiny s dětmi nebo party přátel, kteří chtějí mít absolutní soukromí a svobodu po celém dni stráveném na kolech či túrách,“ dodává. Skladba hostů je zde navíc ideálně vyvážená – přesně polovina ubytovaných jsou Češi a druhou polovinu tvoří zahraniční návštěvníci, převážně ze sousedního Německa a Polska.

Diverzifikace jako štít proti sezónním výkyvům

Zkracování rezervačního okna i tlak na cenu může být pro hotely zaměřené na jediný segment likvidační. RS Group však těží z rozmanitosti svých aktiv, kdy každý objekt cílí na jinou klientelu a vykazuje odlišnou sezónnost. Příkladem proticyklického fungování je 4* hotel Avenue Pallova 28 v Plzni. Po většinu roku funguje jako klasický byznysový a korporátní hotel s dominancí krátkých pobytů přes pracovní týden. V létě však firemní poptávka přirozeně utichá. „V Plzni se nám v letních měsících trh zcela otočí. Výpadek korporátní klientely ale plnohodnotně nahrazuje individuální volnočasová turistika. Jezdí k nám rodiny, páry a tranzitní hosté, kteří využívají polohu Plzně na strategické ose mezi Prahou a Bavorskem. Díky tomu držíme v červenci obsazenost na 82 % a v srpnu na 80 %, což jsou čísla srovnatelná s hlavními byznysovými měsíci roku. Nemáme zde žádnou letní propast,“ doplňuje Sekera.

Pražský trh reprezentovaný boutique hotelem Avenue Legerova a automatizovaným aparthotelem Avenue Apartments Vrchlického je tažen primárně zahraniční poptávkou, cizinci tvoří 71 %, respektive 64 % hostů. Vedle dominantních trhů, jako je Německo, Polsko a Slovensko, skupina registruje postupný návrat a růst bonitní klientely z USA, kolem 10 %, a Asie 8 %.

Horský Avenue Chalet ve Špindlerově Mlýně drží vyrovnaný poměr 50 % domácí a 50 % zahraniční klientely a těží z rostoucího zájmu o letní horskou turistiku.

Vedle dominantních evropských zdrojových trhů, jako je Německo (přes 20 %), Polsko a Slovensko, skupina v Praze registruje postupný návrat a růst bonitní klientely z USA (kolem 10 %) a Asie (8 %).

Expanze do Pardubic: Hotel EPIQ zaplní díru na trhu

Dlouhodobá ekonomická stabilita stávajících provozů dává skupině RS Group prostor pro další expanzi. V Pardubicích aktuálně finišuje stavba hotelového komplexu EPIQ. Projekt, jehož otevření je naplánováno na jaro 2027, roste přesně podle harmonogramu. „Hrubá stavba je již kompletně dokončena, aktuálně probíhají práce na fasádě a zasklení a pracuje se na interiérech projektu,“ potvrzuje Robert Sekera, majitel skupiny RS Group.

Původní plány počítaly s tím, že budova bude mít smíšené využití a hotel obsadí pouze polovinu kapacity. Hloubková analýza trhu a extrémní nedostatek prémiového ubytování v pardubickém regionu však vedly management RS Group k rozhodnutí věnovat drtivou většinu objektu právě hotelovému provozu. EPIQ nabídne 123 moderních převážně dvoulůžkových pokojů a luxusní apartmány v nejvyšších patrech. Cílit bude na synergii mezi korporátní klientelou, kongresovou turistikou a velkými sportovními událostmi, pro které město dosud nemělo adekvátní zázemí. Součástí komplexu bude špičkově vybavené konferenční centrum, wellness a fitness zóna a chybět nebude ani stylová kavárna.